Почему поиск ниши является ключом к успеху малого бизнеса

Существует немало распространенных ошибок, которые делают новые малые предприятия; советы, предлагаемые предприятиями в начале этой недели, охватывали многие из них (например, не думайте, что они маленькие, не тратьте время на то, что вам не нравится, сделайте свой магазин быстрым и красивым). Но был один совет, который, по нашему мнению, отсутствовал.

Многие малые предприятия начинают стараться быть лучшими во всем — то есть быть лучшим магазином одежды в Интернете или крупнейшим в мире магазином домашнего декора. И правда в том, что  сделать это практически невозможно . Не то чтобы мы пытались наброситься на ваши надежды, мы хотим быть реалистами.

Ключом к успеху малого бизнеса является поиск и выбор ниши . Делая это, вы можете избежать одной из самых распространенных ошибок, допущенных владельцами бизнеса: слишком широко распространяться с продуктами своего магазина и привлекать рынок.

Давайте немного погрузимся в эту тему и поговорим о том, почему у вас должна быть ниша, как она может помочь вам добиться успеха и как ее выбрать (если вы еще этого не сделали).

Три причины, по которым ниша идет рука об руку с успехом

В Соединенных Штатах насчитывается более 5,73 млн. малых предприятий.

У вас потенциально тысячи конкурентов, все соперничают за один и тот же рынок, с теми же клиентами и с тем же куском пирога, что и вы. Это  становится возможным для вас быть столь же успешными , как они есть — но ваши шансы резко уменьшаютя, если вы все делаете в точности то же самое .

Ваш малый бизнес не может сделать все - или продать все. Вот почему поиск ниши настолько важен для вашего онлайн-успеха.
Ваш малый бизнес не может делать все и конкурировать со всеми. Вот почему поиск ниши настолько важен для вашего онлайн-успеха.

Еще одна причина, по которой найти нишу настолько важно для успеха малого бизнеса:  гораздо проще описать потенциальным клиентам то, что вы делаете и продаете . «Мы продаем женскую одежду» — это гораздо более четкое заявление, чем «мы продаем женские свитера» или (даже лучше) «мы продаем самые мягкие свитера для женщин в мире».

Это также связано с тем, что новый малый бизнес должен рассмотреть нишу:  онлайн-видимость . С существующей насыщенностью рынка и видимостью и почти неограниченным рекламным бюджетом корпораций возможность появления в результатах поиска для таких фраз, как «женская одежда», находится рядом с нолем.

Поэтому, хотя сначала это может показаться непривлекательным, ваша цель будет нацелена на поисковые фразы более низкого уровня. «Женские свитера» могут видеть гораздо меньше поисков, но это поиск, выполненный кем-то, кто точно знает, какую одежду они хотят. И именно поэтому таргетинг на нишу может привести к лучшему продажам: потому что покупатели, ищущие ваши продукты, сузили свой интерес к определенному предмету и почти готовы к покупке .

Напомним, вы должны выбрать нишу для своего малого бизнеса, потому что :

  1. Там есть тонна соревнований, и это может быть проблемой, чтобы выделяться с ограниченными ресурсами ,
  2. Наличие определенной категории продукта или интереса облегчает описание того, что вы делаете , и
  3. Ориентация на нишу получает ваш сайт перед онлайн-поисковиками, которые почти готовы к использованию вместо того, чтобы случайно просматривать.

Теперь, когда мы рассмотрели причину, давайте перейдем к тому, как это сделать.

Выбор ниши: продукты, местоположение, цена и многое другое

До сих пор мы ссылались на нишу вашего бизнеса или интернет-магазина почти исключительно как на выбор продуктов — например, на продажу свитеров вместо женской одежды. Но этого не должно быть .

Ваша ниша может основываться на самых разных вещах, которые сужают интересы ваших потенциальных клиентов . И это не обязательно толькопродукты, которые вы носите, или услуги, которые вы предлагаете. Возможно:

  • Области вы работать или продать (местные, национальные, конкретные страны …)
  • Аудитории или клиентов вы ориентируетесь (конкретные возрастные, интересы …)
  • Пункт цены ваших товаров (дизайнер, доступный, бюджетный …)
  • То, как вы продаете или предлагаете свои продукты / услуги (через подписку, с параметром членства …)

Итак, подумайте о владельце малого бизнеса, который хочет продавать файлы cookie в Интернете. На насыщенном рынке они могли найти свою нишу — и выделяться:

  • Продавая только области, в которые они могут отправить свежеиспеченные куки,
  • В частности, таргетинг покупателей, которые, возможно, хотят отправить восхитительный подарок «скоро поправиться»,
  • Стремясь стать самым доступным сервисом доставки файлов cookie в Интернете или
  • Предоставление куки-файлов по подписке, поэтому домашние хозяйства никогда не обходится без дойки овсяной изюминки.

Смотрите, что мы имеем в виду? Есть четыре нишевые идеи прямо там — и их можно даже объединить,  чтобы пойти уже, если рынок заслуживает этого (например, услуга подписки в ограниченном пространстве, доступные поставки для giftees …).

Поэтому, чтобы сначала решить нишу, подумайте о тех четырех пунктах выше — область, аудитория, цена и способ доставки — плюс сами продукты, которые вы заинтересованы в продаже.

Мозговой штурм, исследование и принятие окончательного решения

Возможно, у вас уже есть хорошая идея о том, какую нишу вы хотите заполнить.

Но прежде чем принимать окончательное решение,  сделайте небольшой мозговой штурм и исследования, чтобы быть уверенными, что ваши цели ясны и понятны другим.

Составьте список, соберите свои любимые вещи или найдите пробелы на рынке - все действующие способы найти фантастическую нишу для вашего интернет-магазина.
Составьте список, расскажите о своих любимых вещах или найдите пробелы на рынке — все действующие способы найти фантастическую нишу для вашего интернет-магазина.

Если вы еще не определились с тем, что хотите делать со своим бизнесом, сначала сделайте небольшой мозговой штурм. Это может означать написание некоторых идей на бумаге, общение с другом или другом о ваших амбициях и интересах или просто поиск онлайн для сбора идей.

Конечно, совет «делай то, что любишь», по какой-то причине —  проще всего вести бизнес, если ты увлечен (и хорошо осведомлен) о том, что предлагаешь . Поэтому, если у вас есть страсть к образцовым поездам, не заставляйте себя начинать магазин для оборудования для гольфа только потому, что считаете, что он сделает больше денег!

После мозгового штурма  вы должны провести некоторое исследование в Интернете, чтобы узнать, какие виды бизнеса уже существуют, и могут потенциально находиться в той же самой нише, что и вы . Это может открыть глаза любым возможным конкурентам или даже местам, где рынок более насыщен, чем вы ожидали.

По завершении ваших исследований сузите свой выбор и попытайтесь принять окончательное решение для своего бизнеса. Опять же, вам не нужно выбирать, основываясь исключительно на продуктах или услугах, которые вы планируете предложить — у вас может быть ниша, основанная на местоположении, цене и т. Д., Или на комбинации вещей.

Почему наличие ниши имеет решающее значение для будущего роста

Многие малые предприятия совершают ошибку, открывая свой бизнес, думая  слишком много. Они стараются быть всем для всех — продавать все продукты, которые могут быть доступны в определенной отрасли, привлекать к каждой демографии, поражать каждую ценовую точку и так далее.

Эта ошибка не просто приводит к неспособности конкурировать с крупными компаниями. Это также приводит к задушенному росту . Трудно для вас стать чем-то большим, чем вы, если вы начинаете носить каждый продукт и привлекать всех, и у вас тоже проблемы с обращением.

С более узким фокусом для вашего малого бизнеса вы можете:

  • Принимайте более разумные решения , потому что вы сможете лучше ответить на вопросы «делает это дальше моей цели?» Или «понравится ли это моим клиентам?»
  • Развивайтесь в соответствии с тем, что вам удобно , исходя из ваших продаж, штатного расписания, свободного времени или любого другого аспекта, влияющего на вашу масштабируемость
  • Масштабировать быстрее из-за (вероятно) меньшего набора продуктов или услуг на вашем сайте — добавление к ним или изменение существующих страниц не займет столько времени
  • Сделайте больше денег в долгосрочной перспективе , потому что вы будете ориентироваться на более конкретную группу, а не на массовую апелляцию — это может показаться нелогичным, но если есть 30 компаний, предлагающих женскую обувь, и только одна (ваша), предлагающая женские сандалии со скидкой, угадайте, куда пойдут те, кто ищет эти сандалии?

Некоторые последние мысли

Когда мы завершаем этот пост, вот несколько окончательных мыслей для вас:

  • Если вы видите, что кто-то еще делает то, что вы хотите сделать, и вы уверены, что у вас есть знания и ресурсы, чтобы сделать это лучше, не бойтесь конкурировать .
  • Имея это в виду, фокус вашего бизнеса  не  должен быть единственным, что вас отличает. Вы можете отличить звездное обслуживание клиентов, маркетинг, красивый веб-сайт и многое другое .
  • Вам не нужно оставаться «огрниченными» навсегда, но будущие расширения должны совпадать с вашей первоначальной целью — например, было бы легче выращивать женский обувной магазин, чтобы включать женские аксессуары, чем было бы начать продавать мужские обувь тоже.
  • Наконец, важно  помнить, что ниша может быть больше, чем определенный выбор продуктов . Это может быть местоположение, в котором вы работаете, клиентов, на которые вы нацелены, способ доставки ваших услуг или товаров (например, через подписку) или качества (например, цены, дизайн) предметов, которые вы носите. Не ограничивайте себя слишком сильно — скорее всего, у вас уже была ниша в виду, прежде чем читать этот пост и просто не осознавал этого!

Есть ли какие-либо мысли или советы, чтобы поделиться с другими владельцами бизнеса, которые могут надеяться найти свой собственный фокус? Звук внизу — мы будем рады услышать от вас комментарии.

Автор: НИКОЛЬ КОЛЕР

Posted in web

Оставить Комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *